水晶灯来源于十七世纪中叶的欧洲，第一盏水晶灯产自法国，距今已有三四百年的历史。水晶灯在我国的开展起步较晚，九十年代中后期我国水晶灯市场刚刚起步，直到2002年才进入快速开展期。仅仅在短短的几年时间内中国水晶灯生产商就有几百家。
随着近年来各种装饰类灯具不断推陈出新，特别是低压灯、简约风格花灯的异军突起，水晶灯渐渐地不再那么吃香了，有的品牌甚至淡出了人们的视线。现在水晶灯品牌太多，市场竞争日趋激烈，为了抢占市场份额，商家不得不降低价格抢客户，从而使经营利润不断下降。利润薄了，如果厂商合作不太愉快，就更难做了。面对以下四种情况，商家可说是既苦恼又无奈：
无奈之一：库存难做。
按惯例，厂家接到订单再组织生产，除非把样灯取下来给你，一般没存货，厂家发货时间很慢。陈福忠说，专业经营各种中高档水晶灯相对古镇市场，经销商要困难得多，批发商必须有一定资金实力，有一定的库存量，因为各种工程订单，都是看样订货。
无奈之二：厂家抢单。
常州市场虽然经营水晶灯的商户众多，但专营的没几家，单一品牌专卖店就更少了。商家进货时多数是看款式，一家拿一点，因此厂家普遍是区域保护意识差，典型的“有奶便是娘”，哪个地方都想发、都敢发。可货到了灯具市场，即使是大户，也不怎么批得动，时不时卖一两个。二级市场经销商做得好点的就直接到广东进货。许多工程客户还可能直接把电话打到厂里，一旦厂家不保护，与商家抢单，批发商就不占优势，这对批发商也不公平。如此一来商家就不敢大投入。
无奈之三：风险巨大。
谢大中特别强调，做水晶灯有一定风险，因为大一点的厂家一般都不代付，进货时都要现款。一旦卖不掉，退回去就不值钱了，厂家自然不敢代付。除非质量有问题，否则一般不退货，商家做得不好就会亏本。
无奈之四：支持不够。
厂家只管收钱，货一出门，剩下的似乎都是经销商的事了。一些大工程需得到厂家的全力协助才行，如果厂方配合得不好，效果可想而知。一般情况下，水晶灯厂家外派的业务员都不多，商家在市场上也常常是单打独斗、自生自灭。
目前是照明行业发展过程中一个较特殊的时期，产品的同质化日益严重，价格战越来越激烈，企业的利润也被压缩得所剩无几，行业洗牌不会太远。在此时，有实力的企业不会再参与无序的价格战，而是超脱混乱的竞争，修炼内功，在产品、销售等各方面大胆创新，走出一条特色的路。
