A、针对玻璃器皿业务，公司拟采取的产能消化及业绩提升的相关措施
a、精耕细作，渠道有效下沉
上市以来，公司努力加强经销、分销方面的管理力度与质量，更加广泛的接触公司的二、三级分销商，一方面与终端客户更加接近，营销策略的制定更为有效;另一方面能更加深入的介入公司产品的具体市场推广过程，而非仅仅对直接客户(一级经销商)做业绩考核。经过实践，公司对玻璃器皿产品的经销渠道掌控力度明显加强，产品推广能力显著提高。
b、汰弱留强，精简经销商队伍
与前述对渠道进行精耕细作相对应，公司对日趋庞大的玻璃器皿经销商队伍进行了更加严格的治理，淘汰资质、信誉较差，甚至扰乱市场的劣质经销商，加强与优质经销商的合作。
c、加强品牌推广，切入直销渠道
一直以来，公司玻璃器皿业务主要为经销渠道销售，直销仅为少量补充。随着公司品牌声誉的树立及玻璃器皿经销商业务、玻璃瓶罐业务的增强，公司逐渐把切入玻璃器皿直销领域作为下一步业务发展方向。公司主要通过更多参与各类酒类(主要为葡萄酒)展销会、品鉴会的方式宣传品牌，主攻葡萄酒类厂家及经销商的礼品市场。
d、推进电商自营，强化电商平台
公司一直看好与重视电商平台在未来日用玻璃器皿产品销售中的重要作用，公司积极筹备自行组织独立的电商运营部门并设立上海成赢网络科技有限公司，负责相关电商渠道的自营工作。未来，公司电商渠道将以自营为核心，以网络分销商、代理商为羽翼，并考虑发展针对网上用户特点的定制产品，电商渠道的推广力度将显著加强，销售金额有望显著提高。
另外，2016年4月公司将全资子公司上海成赢网络科技有限公司49%的股份转让予酒类直供网络销售平台1919的全资子公司成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司，从而实现双方优势互补，使公司能够利用其线上线下的销售渠道，提高公司玻璃器皿甚至玻璃瓶罐产品的市场覆盖面和品牌知名度。2016年9月，公司公告参与认购壹玖壹玖(新三板挂牌企业)增发的55万股(相关程序正在办理过程中)，使公司与1919该新型业态的销售平台的战略合作更加紧密。
e、完成进口替代，进军海外市场
公司于2012年新注册“弗罗萨”及“@@”商标，专用于采用国际先进封焊拉伸新工艺生产的高端无铅水晶玻璃杯。该工艺为国内日用玻璃厂家中的首创，冲击了海外进口高端玻璃器皿的固有市场。随着公司首次公开发行股票募投项目的建设达产，公司“弗罗萨”系列高端无铅水晶玻璃杯的产能、产品构型将极大丰富，这有助于公司进一步抢占曾经完全被国外巨头垄断的高端市场，完成进口替代。
公司长期以来，产能较为紧缺，产品销售以国内为主，无力满足国外客户的需求。首次公开发行股票募投项目的建设达产后，公司中高端玻璃器皿的产能将大幅提高，玻璃器皿产品线的丰富性、全面性将极大完善。在此基础上，公司拟通过在国外注册新商标、寻找国外总代理，必要时在重要海外市场设置子公司的形式，加强公司自主品牌产品的出口业务，有效消化新增的产能。
B、针对玻璃瓶罐新增产能，产能消化措施及可行性分析
公司非公开发行股票募投项目为区域性(甘肃、江苏)玻璃瓶罐厂区建设项目，因玻璃瓶罐的经济运输半径一般在500-800公里，因此，在项目建设前的选址过程中，对周围的客户需求能力做出深入的调研和分析，紧跟核心客户配套建设相应的生产能力，是该类募投项目增加产能能被有效消化之根本保证。
公司拟建设“甘肃石岛新增12万吨高档轻量化玻璃制品”及“南通石岛新增6万吨高档轻量化玻璃制品”项目，正是根据前述逻辑而设置，具体如下:
a、甘肃石岛新增12万吨高档轻量化玻璃制品项目
该项目拟建于甘肃省武威市。甘肃省为国内葡萄酒主要产区之一，截至2013年，甘肃河西走廊葡萄产区酿酒葡萄种植面积已经达到27.43万亩，约占全国酿酒葡萄酒种植面积的15%，其中，武威市酿酒葡萄种植面积达到20.3万亩，占甘肃全省的80%以上。
根据武威市招商局网站，2014年，武威市现有葡萄酒企业12户，产能10.1万千升，在建产能14.9万千升;啤酒企业1户，产能20万千升，待建产能40万千升。今后武威市将继续主攻葡萄酒，扩大啤酒产能，培育壮大骨干龙头企业，全面建成中国葡萄酒城。到2016年，葡萄酒生产能力达到30万千升，啤酒形成60万千升生产能力。若全部达产，按500毫升/瓶计算，武威市葡萄酒、啤酒玻璃瓶年需求将达18亿只;按500克/瓶计算，需90万吨玻璃瓶。
公司在西北地区已积累了一批较为稳定的客户资源，其中武威地区及其周边主要葡萄酒生产厂家为:威龙股份、莫高股份、皇台酒业、紫轩酒业、张裕、祁连葡萄酒等，其中，张裕、威龙股份为发行人主要客户，且在山东地区已与发行人合作多年;由于距离发行人较远，近年来发行人对莫高股份仅有少量供货。
武威地区及其周边主要啤酒生产厂家为青岛啤酒及雪花啤酒。雪花啤酒工厂位于甘肃省兰州市，年产能为20万千升，公司已进入雪花啤酒总部合格供应商名录;青岛啤酒武威工厂年产能为40万千升，未来将扩产至60万千升，公司将在甘肃石岛生产基地建成后，将参与青岛啤酒供应商竞标。
综上所述，甘肃省武威地区及其周边市场对高档玻璃瓶具有较大的市场需求，且公司已培育西北地区市场多年，形成了较为稳定的核心客户群，为公司消化新增产能提供了良好的基础。该项目预计的销售业绩实现之可行性较高。
b、南通石岛新增6万吨高档轻量化玻璃制品
该项目的建设地点位于江苏省南通市，产品除能覆盖在长三角地区外，还能销售至湖南、河南、福建、广东等十多个省市。前述区域经济发达，聚集了一大批大型酒类及食品生产企业，如上海是国内最大调味品产业基地、福建是国内最大果蔬罐头产业基地，潜在客户较多。典型的知名企业有:光明乳业、冠生园、大富豪啤酒、金枫酒业、恒顺醋业等。公司已与南通市及长三角周边地区市场的上海石库门酒业有限公司、上海梅林食品有限公司、上海晶澳玻璃制品有限公司等多个客户形成了良好的业务合作关系。
上海、江苏周边地区客户集中，公司客户基础较为雄厚，市场知名度高，现有客户向公司采购意愿强，公司限于供给能力无法较好的满足。因此，“南通石岛新增6万吨高档轻量化玻璃制品项目”达产后，预计公司对前述客户的的销售金额将显著提升，项目预计的经营业绩实现之可行性较高。
上述新增项目的陆续达产，将对公司业绩提升产生积极效果。公司管理层将按计划积极推进相关项目的建设、生产调试，争取早日达产，并将加大销售力度、采取多种切实有效的销售手段，实现项目对公司业绩的贡献，并回报公司股东。
