义乌是浙江市场发展和转型的缩影，是浙江经济的“晴雨表”和“风向标”。30多年来，义乌小商品城不断更新，从未停下转型升级的步子。小商品城就在与时俱进的转型升级中成长强大起来。近年来，铺天盖地的电商对它带来多大影响？国际贸易综合改革试点对它带来哪些变化？“一带一路”大战略会带来哪些机遇？带着这些问题，我们对义乌小商品城作了为期两周的调查。
近年来，义乌小商品城受到了国际金融危机和电商的双重挤压，一度遇到了很大的挑战和困难。于是，“义乌九问”，拉开了义乌市场转型的序幕；贸易综合改革，吹响了义乌市场转型的攻坚战；五个转型，形成了义乌市场发展的组合拳。由于他们对“一带一路”这个国家大战略认识深、见机早、行动快，积极主动推进小商品市场深度转型，促进“一带一路”与义乌小商品城的有机融合，他们很快转危为机、破茧而出，走出了一条市场转型的新路子。义乌小商品城，正在蝶变为一个拥抱全球的世界市场，成为中国“一带一路”的新起点、桥头堡。
回顾这些年义乌小商品城走过的发展之路，总结探索转型的有益经验，初步归纳为以下六个方面：
一、不断创新和发展大物流、大通道，大力开拓市场的国际大空间
当今的世界早已是全球化时代，国际化程度决定了一个地区的发展模式、发展速度和发展质量。从香港到迪拜，从巴拿马科隆自贸区到荷兰鹿特丹、德国汉堡自由港区，都揭示了一条规律：只有全球化，才有持久的兴旺与繁荣。义乌的发展史就是一部不断扩大开放、不断提高全球化程度的历史。没有开放，就没有“义乌商圈”；没有开放，就没有“全球买和全球卖”。过去义乌被称为“made in china”的代名词，现在则被称为“世界市场”。
今天，中国的对外开放已经站在一个新的起点上，这就是“一带一路”。“一带一路”，打开了“中国梦”壮丽而广阔的空间，给义乌建设和提升世界市场创造了一个大好机会：成为新丝路的起点，引领中国市场、中国商品、中国商人、中国投资走向世界。这就要求义乌市场的空间更为广阔、更加多元、更有效率。
构筑国际大通道，让义乌的触角遍及世界各地，是扩大市场空间的基础性工程。义乌，作为联合国亚太经社会确定的国际陆港城市之一，物流路线之长、范围之广、速度之快、成本之低，居全国前列。公路货运可直达全国321个城市，实现了“义乌—宁波北仑”海铁联运，“义新欧”常态化运行，航空口岸获批对外开放。国际大通道将义乌与世界紧紧地联系在一起。特别是“义新欧”开通，辐射沿途1.3万公里沿线的7个亚欧国家，是小商品乃至浙江省出口物流体系的重要“拼图”。它直接打通了亚欧大陆桥，直达中亚和欧洲各国，构建了一条便捷高效的陆路贸易通道。今年4月以来，义乌海关日均监管量达到3万票以上，跨境出口试点电商企业扩大至432家，出口目的国涵盖了以美国、俄罗斯、法国、西班牙、南非等为主的108个国家和地区。
市场运行有一个基本前提，就是货畅其流。当商品安全、快速、便捷、低成本流动时，市场的生命力、竞争力就强。物流经营主体是货畅其流的关键。义乌的物流经营主体实现多元化发展，全市有各类物流企业近3000家，其中快递企业134家，跨境电子商务物流企业100多家。全球四大知名快递公司和18家国际知名船务公司均设立了分公司或办事处，极大地推动了义乌与全球物流主体网络的接轨，有力地推动我国与“一带一路”沿线国家、地区在信息互换、监管互认、执法互助等方面的合作探索。2011年至2014年，义乌小商品出口集装箱年均增长13.8%，2014年国内和跨境快件日均过75万票、30万票，分别位列全国第6位和第4位。
义乌的路很长、很广，现在他们正在探索建立与物联网融为一体的物流平台，实现园区、仓储、快运、零担、专线、共配融通，既有联结全球的“天网”，又有“打通最后一公里”的“地网”。
二、不断推进线上线下融合发展，大力创新市场组织形式
市场组织形式是市场要素的载体，它是否合理、先进，直接决定着市场要素的配置水平。在人类历史长河中，市场都是以有形机体形式存在和发展着的，商摊、商店、商场乃至当下的各类城市综合体，就是有形市场的具体存在。但当世界进入互联网时代，一种全新的、无形的市场组织形式——电子商务，以前所未有的速度和规模，迅速在全球范围内兴起和发展。特别是当金融危机席卷全球时，以电商为代表的互联网经济异军突起，独领风骚。电商，催生互联网市场。作为一种新业态，正在影响和改变市场经济模式。
方兴未艾的电商，给义乌的挑战和冲击是巨大的、深刻的。传统的义乌市场，是不断升级换代的“摊位”。从马路市场到商贸城，从义乌到义乌商圈，都是有形市场。面对来势汹汹的电商冲击，义乌的有形市场会不会被蚕食、分割乃至完全替代，有形市场往何处走？这个问题严峻地摆在义乌面前。3年多来，义乌人的脚步十分坚定，不断推进线上线下融合发展，以市场组织形式的创新进一步促进市场的繁荣与发展。
义乌电商的起步并不是最早的，但他们的普及和发展却是最快的。这一方面得益于政府把电商作为战略性、先导性产业重点培育，另一方面更是由义乌得天独厚的市场品质和市场魅力所决定的。两者的同向共振，形成了一种蓬勃向上的活力，让电商势不可挡，互联网市场建设如火如荼。
从政府层面看，打造全国网商集聚中心、全球网货营销中心和跨境电子商务高地，建设“电商应用云”，做大做强“义乌购”，实现了义乌市场由有形向有形与无形的融合，传统的义乌商圈实现了全球全覆盖。到2014年底，建成投用各类电子商务园区19个，各类电商账户达24万户，比上年增长15%。年销售额超千万元的电商企业达1350余家，电商发展指数位列全国县市第一。为了进一步规范和发展电商，完善电商信用体系，今年3月义乌开始发放“网上营业执照”。
从市场层面看，经过30多年的熏陶，义乌市场炼就了一双慧眼，善于发现和捕捉商机；形成了一种本能，善于吐故纳新，接受和融合一切新鲜事物。任何市场种子，只要进入义乌市场这片土壤，就能长成参天大树。“见机而作，如鸿之翔”，义乌人以与生俱来的市场嗅觉，捕捉到了市场前沿最显著的变化：电商时代，将颠覆和重构市场结构，给市场带来无限空间和潜力。于是，适应电商，拥抱电商，发展电商，成了义乌人追赶潮流、引领时代最矫健的步伐。青岩刘村，迅速成为中国淘宝第一村；“义乌购”，搭建起义乌互联网市场平台；小商品城商户，全部“摇身一变”，兼营电商，形成最亮丽的风景线；所有企业，都建起网上渠道；新加入的创业大军，首先在电商“呛水”、“试水”，斩获第一桶金。互联网市场，在义乌形成“风暴眼”，让义乌经济飞了起来。
2014年，电商交易额1153亿元，比2011年增长308%；义乌小商品市场成交额达到857亿元，比2011年增长166.4%。线上线下融合互动，共同发展壮大，繁荣兴旺，并没有出现此消彼长和一强一弱的局面。
义乌互联网市场发展实践告诉我们：海洋无垠，市场无疆。技术潮流的变化，往往会扼杀反应迟缓的企业。毁灭的威胁，也会激励各行各业涅槃重生。电商，由技术变革引发的商业组织革命，只是给市场新增一个更加便捷的销售渠道，只会给市场注入一股更加鲜活的生命力，让市场容量更为广阔，让市场竞争力更加旺盛。
三、不断创新义乌制造，拉动浙江制造、中国制造转型升级，大力抢占市场制高点
市场的基本形式是商品交换，商品的数量和质量，决定了市场交换的效益和成败。无论是有形市场，还是无形市场，没有商品支撑，就会变成无源之水、无本之木。从这个意义上说，商品就是市场竞争的制高点。你拥有数量多、品质高、叫得响的商品，你就拥有了市场。一个市场，能够以最快的速度集聚商品，最短的周期更新商品，能够让众多的商品以最快的速度畅销全球，让商品产生最大的效益，这个市场就最有生命力。义乌市场从30多年前的幼儿期进入到现在的青春期，从实体市场到互联网市场，一个重要的依托和优势就是拥有最完备的小商品生产和供应链。互联网+实体产业，成为义乌最核心的资源。
中国小商品，70%从义乌出口；义乌出口的小商品，30%来自于义乌及其周边地区，30%来自于浙江其他地区，30%来自于浙江以外的全国各地，还有10%来自境外。这两组数字说明，义乌凭借义乌制造、浙江制造、中国制造，形成了得天独厚的优势，中国小商品集聚的最大平台，中国小商品出口的最大门户。如今，义乌将180多万种商品全部从线下搬到了网上，成为义乌互联网市场的核心资源。
从生产主导的“卖时代”到消费主导的“买时代”，一个很大的变化就是，模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流，互联网消费异军突起。在移动互联网世界，几乎在任何时间、任何地点，都可以买东西。互联网产品要讲故事，在一个个故事里，它们不再是冷冰冰的工业化产物，而有了温度、性格、色彩。互联网产品的核心是站在用户的角度去设计，解决用户的痛点、满足用户的需求，它在意的是用户的互动与体验，所以它要用故事打动你购买。义乌经销的商品，绝大多数是直接与消费者见面的日常用品，更需要这份温度、这种故事，义乌智能家居、时尚家居、时尚服饰在这方面有了较大的突破，“互联网+制造”遍地开花。
义乌商品，其数量之全、更新之快，居全球之先。“只有你想不到的，没有你买不到的”。这里，集聚着最为丰富的小商品生产、消费、流通的市场信息，支撑和引领着整个产业链的发展。“中国制造”日用小商品集聚销售的最大平台，最完整的供应链和最便捷的物流，这是义乌市场最大的含金量，是义乌搬不走的优势。
义乌商品创新速度，让人惊叹不已。这里，海量庞大的市场，商品投入市场速度最快。这里，渠道触角伸入世界各地，商品走进国际市场速度最快。这里，连接消费者和制造商的市场，商品更新换代速度最快。这里，商品畅销和货畅其流，商品价值实现速度最快。这背后是对市场需求变化的敏锐把握，是对技术创新的孜孜追求，是对设计创意的潜心深耕。一只多功能的充电器，一把“中国梦”雨伞，这些中国级、世界级的单打冠军，展示的是义乌人持续不断的创新能力。
义乌的优势，不仅在于数量多、品种全、更新快，更在于有一个不断向中高端水平延伸的供应链。在生产主导时代，生产什么卖什么，消费者跟着生产走；到了消费主导时代，变成消费者买什么就生产什么，生产跟着消费需求走。这就促使商品供应链发生一系列变革。其中增值服务供应链已成为主流趋势。
义乌涌现的供应链平台企业，就是这样一种新型商业模式。它以客户需求为中心，通过资源整合，为客户提供物超所值的供应链服务，帮助客户实现价值增值，提高市场竞争力。他们一头紧贴消费，一头紧连市场，既有创意产品引领消费，又有私人定制引导生产，商品结构不断优化，商品品牌不断升级，商品信用不断强化，努力实现与全球融合、与资本融合的价值链整合。“义新欧”老板是一位具有颠覆性思维的平台企业领头羊，他负责的“义新欧”列车，整合的是商品分类、包装、通关、运输、销售的一体化服务，实现多方共赢；小商品城参与互联网金融业务，正是资本运作走向高端化的雏形；“电商应用云”落户义乌，带来的是大数据的红利。
四、不断完善市场运行机制，大力释放世界市场的制度活力
市场的基本运行机制是平等竞争，优胜劣汰。市场经济体制通过这只“看不见的手”配置资源，就是通过市场价格反映资源的稀缺程度，引导资源的流向。也正是市场经济这种与生俱来的敏锐性、修复性，让市场的决定性作用越来越强大。过去，在计划经济与市场经济犬牙交错的特殊时期，人们看到了太多的“有心栽花花不开、无心插柳柳成荫”现象。我们期待政府的“有形之手”与市场的“无形之手”的完美融合，让市场的决定性作用大放异彩。这就要将希望寄托在全面深化改革上。国际贸易综合改革试点，正好给义乌带来了这样得天独厚的机遇。
建立与市场采购相适应的国际贸易监管方式。过去，义乌出口企业、外贸公司申报出口的单个集装箱，通常装有几种、几十种来自不同厂家、不同采购商的商品，“一个集装箱就是一个超市”，走完常规的流程需要5到7天时间。为适应贸易方式的改革创新，义乌按照“安全、便利、责任可溯”原则，从2012年9月开始，试行小额小批量出口商品政策，检验检疫周期缩短为半小时。实行全流程无纸化系统，出口企业、外贸公司只需在办公室点点鼠标就可以完成审核手续。
义乌贸易综合改革的核心内容是确立“市场采购”新型贸易方式，与一般贸易方式、加工贸易方式等相比，它更适应义乌小商品市场对外贸易的特点，有利于大幅降低市场经营户和采购商的交易成本，提高其经营效率，从而建立起义乌全新的市场竞争优势。2013年义乌试行市场采购，2014年11月正式批复同意。它让义乌发生了怎样的变化？2014年义乌进出口总额为241亿美元，比2012年增长159.1%，其中市场采购贸易出口177.8亿美元，占全部出口的75%，对全省出口增长的贡献率达六成以上。今年1月~4月，义乌出口总额达598亿元，增长59.7%，其中对“一带一路”沿线国家和地区出口337亿元，增长59.2%。这就是市场采购贸易方式的效应。对于普通义乌商人来说，围绕市场做生意，他们感觉做生意更方便了，政策更灵活了，赚钱也更多了。
可见降低交易成本是义乌贸易综合改革最核心的动力机制，市场采购正是满足这种需求的制度创新，是市场在资源配置中发挥决定性作用的最大杠杆。与市场采购相适应的是，以实施创新驱动战略为基础的贸工联动产业优势进一步巩固，以国际陆港建设为载体的陆海联动开放发展机制加速形成，以促进要素合理、高效配置为导向的市场机制初步建立，以简政放权和提速增效为重点的政府自身改革不断取得突破。
深入推进管理服务机制改革，致力打造“重监管、弱审批”的行政机制，不断给市场“松绑”，让市场真正发挥资源配置的决定性作用。在全省率先开展商事登记制度改革，注册一家内资公司最长2天、外资公司最长3天；积极开展行政审批制度改革，先后实施5轮审批事项清理和削减工作；开展外贸主体登记及后续业务审批改革试点，投资项目简化审批手续改革，推行联合办理、代办业务、网上审批等方式，进一步提高服务效率，大大激发了市场主体的活力。2014年新增内资主体50827户，同比增长23.06%，目前义乌各类市场主体达23.25万多户。
推进大部制改革，着力解决政出多门、多头管理的问题。市场监管局汇集了原工商、质监、食药监等部门职能，并划入原版权、知识产权等部门的部分职责和市食品安全委员会办公室的职责。行政执法局统一行使10个部门的500余项权限。同时，还整合了卫生局和计生委设立卫计委，整合招商局和协作办设立投资促进局。这样，合并了交叉重叠的职能，理顺了关系，有效提高了行政效率，大大方便了群众办事。
五、不断推进创业创富，大力优化市场环境
一个市场的青春活力，主要看它的创业创富活跃程度。改革开放初期，深圳成为创业创富标志性的城市。如今的义乌，也成为一片创业创富十分活跃的沃土。最初的摊位，让为数众多的“鸡毛换糖”商人，从最底层走出来，成为义乌农民中最早一批先富裕起来的人群。后来的国际商贸城，让本地和外来200多万人依托这个平台创业创富，其中20多万人成为老板富人。当下的“互联网+”时代，更是吸引了一批又一批的年轻大学生投入其怀抱，涌现了百万级和千万级家产的财富群体。改革和发展，只有让群众受益，人民群众才有获得感，才能有持续的力量源泉。让义乌人物质富裕、精神富有，从而增强获得感，激发创业创富活力，成为义乌的一大特色。
义乌不是沿海沿边城市，没有先天自然资源和区位优势，但却能激发义乌人最任性的创业热情，吸引全国范围内的人到这里创业。几十年来，让众多的草根创业者“野蛮”快速成长，众多的大众创业创富者得到成功，一个重要的原因在于不断地创新和优化环境。只有创新，才能建立和完善保障平等竞争的体制机制，才能建立和提升永不衰竭的竞争力，才能建立和巩固自己的优势或领先地位。“马太效应”不断地重复着一个又一个的故事，唯有创新者，才能快者通吃，强者恒强。毫无疑问，义乌就是这样的强者。
近年来，为了推进“鸡毛换糖再出发”的市场转型，义乌出台了一系列鼓励和支持创业创富的政策。放宽创业准入，落实税费优惠；推进创业补助，加大金融扶持；建设创业平台，完善服务体系；加强创业培训，打造人力资源产业；实施英才计划，建设“千人计划”产业园；建立征信体系，提升信用水平。在义乌注册一家外资公司最长只需3天，内资公司只需2天，最快立等可取；实施了海关无纸化通关改革，小商品出口效率大大提升。“义乌速度、义乌便捷、义乌低成本”，换来的是一幅幅生机勃勃的“义乌上河图”。义乌商学院的学生是“背着书包入学，开着宝马毕业”，淘宝第一村的青年是“骑着自行车进来，开着宝马出去”，都足以说明这里是一片创业创富的热土。
创业创富，有力地促进城乡居民收入的增加，义乌多年保持了全国县级城镇居民人均收入第一。2014年城镇居民人均可支配收入达到51899元，比2011年增长134.4%，其中经营性和财产性收入为24860元，占47.9%；农村居民人均可支配收入达到25963元，比2011年增长138.2%，其中经营性和财产性收入为10969元，占42.2%。创业性收入和财产性收入占比接近50%，收入结构更为高效合理。义乌百姓生活之殷实，生意人数量之多，“富翁”群体之大，领先全国。
义乌市场化程度高，这里，满城皆市，市场数量多，市场要素全，市场运行好，市场利润高。资源配置效率高，交易成本低，创造财富土壤肥沃。给点阳光，就能灿烂；给点雨露，就能发芽。这是创业创富者可以“任性”的地方，是可以朝财富目标奔跑起来的城市。
六、不断推进城市化进程，大力优化市场的平台支撑
自1957年法国学者戈特曼提出“大都市经济圈”概念以来，城市经济圈已成为衡量一个国家或地区社会经济发展水平的重要标志。专家预言：“21世纪将是城市圈的世纪，经济的主要动力将越来越源于城市圈特别是大都市圈。城市圈之间的分工、合作和竞争，决定新的世界经济格局。”
随着市场化、工业化的发展，城市化推进速度不断加快，义乌中心城区面积从改革开放初的不足2.4平方公里拓展到100.5平方公里，近年又提出全域城市化目标，供水、电力、交通、公交等实现城乡一体化，城乡面貌发生了翻天覆地的变化，城市辐射力、带动力和集聚力大大提高。义乌经济正在向都市型经济演变。
规划建设三大新区。在主城区规划建设丝路新区、陆港新区、科创新区，承载国际贸易、物流、科教等不同功能定位，在对外开放大格局中提升义乌城市综合竞争力。其中丝路新区是完善城市国际化功能、建设全球小商品贸易中心的主承载区，陆港新区是国际陆港经济和口岸服务功能的主承载区，科创新区是实现创新驱动发展战略、提升区域自主创新能力的主承载区。
建设智慧城市。启动科创新区规划建设，重点培育和引进国内外高等院校、科研院所，集聚创新人才，打造智慧之城。推进信息基础设施建设，构建公共信息服务平台，构建电子政务信息共享平台、政务云中心和灾备中心，打造网上办事大厅，可实现网上审批和服务的事项达到200项以上。建设“智慧商城”，依托小商品城市场实体和产业优势，凭借物联网、智慧云技术，实现有形市场、电子商务、物流、金融服务与信息化相互融合发展。
提升城市功能。设立国际贸易服务中心，集涉外政务、咨询服务等功能于一体，打造一站式涉外服务平台。引进并承办大规模的国际会议和国际性活动，2014年成功举办了中国—西亚北非“未来发展愿景”对话会、第八届APEC技展会等系列国际性展会。
集聚高端要素，整治城乡环境。大力引进金融、教育、文化、旅游等方面的中高端要素，提升城市功能。全力推进“五水共治”、“三改一拆”，启动全国文明城市创建，优化城乡环境，淘汰落后低端产能，实现倒逼转型。
30多年前，义乌崛起的秘诀在于依靠改革，建立市场，放手让一切市场要素竞相迸发，赢得了义乌发展的奇迹，中国小商品城应运而生；30多年后的今天，义乌率先的秘诀在于依靠“一带一路”，加快市场转型，放手让一切市场要素竞相升级，赢得了义乌发展的先机，国际商贸特区建设如火如荼。义乌的实践和经验给浙江、给全国所带来的借鉴和启示是深刻的、生动的，有待于我们更深入地总结。
