客户在电子屏幕上选购商品。
但在发展壮大的过程中，问题也随之而来：产品同质化竞争加剧，经营成本上升，设计人才难留。受这三大因素制约影响，目前，义乌画业面临着外贸萎缩、内销疲软的困局，进入发展的“瓶颈期”。
1、国内市场三分天下有其一
2008年7月，由10余家画业企业发起并成立了义乌市画业协会，从此，义乌画业开始了组织化、规范化、秩序化发展。发展过程中，画业形成了前店后厂的模式，规模不断扩大，其间，像“王斌”、“华鸿”、“圣元”这样的国内外知名品牌企业如雨后春笋般成长壮大。
2013年5月，位于赵宅专业街的画业经营户整体搬迁至国际商贸城三区5楼的画业经营区。目前，该区块画业经营户近1000户，经营各种框画类产品上万种，涵盖油画、国画、雕刻、树脂、三维立体画等多个类别。
作为国内规模最大、产品种类最齐全的画业基地，义乌画业远销100多个国家和地区，外贸产值占画业总产值的70%以上。此外，目前还有不少来自港澳台等地区的企业与经销商，在义乌市场设立了营销窗口。据统计，近两年来，义乌画业年销售额一直稳占全国画业市场的三分之一份额。
2、朝阳产业发展遇“瓶颈”
“画业的前景很大，是一个实实在在的朝阳产业。”义乌市画业行业协会秘书长胡金辉介绍说，“但是义乌画业目前遇到了外贸萎缩、内销疲软的大环境，同时也面临着经营成本增加、设计人才难留、同行业竞争无序等难题。”
据悉，目前义乌画业经营户主要分布在国际商贸城四区和赵宅专业街。“分散经营使得产品没了集聚优势，而且行业内部竞争无序。”胡金辉坦言，不少国际商贸城经营户的经营成本也在不断增加。
虽然义乌画业的规模很大，但不少企业仍停留在模仿和复制的阶段，满足于低价薄利的生存发展方式，产品同质化竞争激烈。
在国际商贸城三区5楼经营油画的楼先生告诉记者，他的大部分客户来自埃及、伊朗、也门。最近两年，楼先生的新客户没怎么增加，老客户却减少了。据他了解，不少客户开始将目光转向印度、越南、缅甸等国，因为那里的产品比义乌还要便宜。
失去价格竞争优势后，楼先生不得不将目标逐步转向国内市场。然而，国内画业市场的竞争同样很激烈，而且，深圳大芬村、福建仙游等地的画业市场，在产品研发、创意、制造工艺等方面均已达到较高水准，颇具竞争优势。“旧的生存模式已不适应现在的市场环境，不转型就没有出路。”楼先生说。
义乌画业企业要发展，就必须重视产品的研发和创意，完成从“制造”到“智造”的转型，这其中，专业人才特别是画师的作用至关重要。“一个工厂对画师的需求基本是50个左右。”胡金辉介绍说，但是目前义乌画业企业普遍都反映专业画师不够，设计人才难留。
3、行业转型期待同心协力
义乌市大森羽毛画是义乌画业协会的副会长单位，摊主叶国民介绍说，经营羽毛画20多年，几经起伏。近几年，企业充分挖掘产品独特内涵，与“鸡毛换糖”等传统文化的结合，打造环保等理念，产品再次成为国内外客户的抢手货。
目前，义乌画业市场的产品整体向中高端发展，依托小商品市场的优势，画业企业与义乌众多其他行业的企业合作，开发画业延伸品，充分挖掘画业市场空间。
“我们积极向家装市场发展，在酒店设计装修中推出了个性化定制等特色软装，市场反映非常好。”胡金辉说，义乌画业还在提高产品附加值方面下足了功夫。为满足现代人对环保的需求，提高产品附加值，雕刻画经营户引进了炭雕产品，市场反响热烈。
“义乌画业的发展离不开政府的大力支持。”胡金辉说，市政府通过“走出去”、“引进来”等方式促进义乌本土画业企业加速转型，取得了成效。“目前，破解眼前遇到的‘瓶颈’，我们仍然期待着政府的‘春风’，加大扶持力度，统一经营场地，减少内部恶性竞争，营造良好的经营环境。”（义乌新闻网）
