陶瓷配件产品虽属小众产品，但近年却得到了迅猛发展，市场空间逐步增大，成为家装设计中“画龙点睛”的必要材料。究其原因，主要是因为近年全抛釉、微晶石等产品在市场的热卖，及木质家装配件缺陷突显，而陶瓷配件随着工艺变革和批量化生产等带来的巨大优势，使得其逐步从小众产品走向大众市场。
优势突显爆发市场大潜力
“陶瓷配件产品自2012年之后变化巨大，主要体现在生产工艺和市场需求上。”饰界奢瓷营销总经理曹志恩在谈到陶瓷配件产品的新变化时感慨地说，在工艺上，陶瓷配件产品由原始的水刀切割发展至现在的丝网、喷墨、水转印等工艺，品类、花色和规格逐渐丰富，花色更是在喷墨印刷技术的成熟应用下迅速扩展，价格方面则随着产品机械化程度的提高实现了大批量生产，成本大幅缩减，市面价格远低于其在“小作坊”时代的市场价格，这为其走向终端市场创造了条件。
陶瓷配套产品的“井喷式”式发展，与整个行业态势密切相关。随着近几年全抛釉、微晶石等建材产品市场份额的逐步增大，陶瓷配套产品市场需求量随之上升。“陶瓷配套产品其自身优势明显，这也是其走向大众市场趋势的原因。”名家石艺负责人过建军介绍说，传统木质家装配件受气候、生活方式等因素影响容易“质变”，而陶瓷配套产品由于取材严格，解决了其不防潮、不防虫、不易安装、易腐化、易黄变等问题，且使用寿命长，更解决了用户使用石材作辅助装饰成本高昂等问题。
陶瓷配套产品的优势使得其在家装应用上的作用愈发凸显，其由小众产品走向大众市场的趋势明显。
工艺改进助推产品大众化
陶瓷配件产品作为家装材料中的“配角”，其自身美观度必须与主装饰品相符，与瓷砖的花色、图案、规格等相协调。这就要求陶瓷配件产品的花色、装饰效果等与瓷砖同步，否则将影响整体家装效果。“如使用水刀切割机生产出的配套产品波打线，其生产流程是将完好的地砖经过水刀切割切出家装方案中所需要的花色、图案，然后与其他花色、图按进行拼花使用。”过建军表示，陶瓷配套产品的传统生产工艺大大限制了其融入市场，无论是从产品花色、品类、图案，还是从生产成本来看，丝网、喷墨等工艺的应用助推了其作为小众产品走向大众市场的趋势。因为水刀切割工艺不仅大量浪费了原材料、水、电资源，更不利于环保，且人力成本高。
“喷墨打印和丝网印刷技术给陶瓷配套产品带来了春天。”某配套产品营销经理分析说，正是因为新工艺的应用，不仅使得陶瓷配套产品成倍地节约了人力成本、原材料成本、耗电耗水等，更使得其突破原有局限，花色、规格等由原来的单一型发展为多元化，这顺应了高端瓷砖产品需要高端配套产品作立体点缀的家装需求。
工艺变革大幅降低了陶瓷配套产品的市场价格，跨越式的产品装饰价值提升更扩充了其市场的需求量。
批量生产保障陶企大需求
“陶瓷配件产品作为家装应用上的点缀产品，必须由单独的厂家开发生产。”在谈到陶瓷配件产品的生产加工时，过建军观点鲜明。虽然陶瓷配件产品需求量逐年增大，但对于生产主产品的陶瓷企业来说，由于其需求量相对较小，因而自行生产显然不符合企业利益。但作为家装应用上的“点缀”材料，其品质、设计优劣极大地影响了瓷砖产品的装饰价值。
“前几年配套产品小作坊式生产盛行，陶瓷企业很难与其形成合力，这样陶瓷配套产品相对来说发展受阻。”某陶企营销总监告诉记者，一方面小作坊加工无法保障品质，花色、规格开发备受限制，影响了其与瓷砖产品的装饰匹配度；另一方面小作坊无法保证工程用户、别墅群等大客户的需求量。
“现今，配套产品必须规模化生产。”过建军分析说，对配件生产方来说，只有规模化生产才能降低成本，并有足够的条件对产品进行设计、生产；对陶瓷企业来说，其规模化批量生产，才能保障其及时给客户供货，并能为其提供整套系统的配件产品。过建军介绍说，陶瓷配套产品整套流程为“采购人造岗石、分条、定型、水转印、贴纸、普通光面、水晶面”这要求配套产品制造商具有独立的生产场地和相关设备，如釉线、喷墨机、丝网印花机、分条机等，否则很难为陶企和经销商、设计师输出整套系统产品。
私人定制满足家装大应用
相对于瓷砖产品，陶瓷配件产品更容易实现私人订制。“这是一个个性化的时代，消费者对个性的追求上升到与产品品质同等地位。”某陶瓷配套产品营销经理感言。瓷砖产品目前难以实现私人订制，这是因为私人订制无法实现瓷砖的批量化生产，但私人订制确是一股巨大的市场动力。
“私人订制符合80、90后消费心理，而陶瓷配件产品则顺应了这种市场需求。”据饰界奢瓷营销总经理曹志恩介绍，目前，背景墙等配件产品能将人物肖像、表情等素材衔接在产品设计里。无论是人物肖像、还是自然景观，都可以通过喷墨设计、激光打印等工艺在产品上；立体呈现，器型、规格、材料也可以完全为消费者量身定做。
私人订制给陶瓷配件产品增加了市场活力，更加满足了消费者的个性化追求，增加了经销商信心，同时使得产品档次得到提升。产品同质化是当下整个陶瓷行业产品的通病，在家装中使用私人订制的陶瓷配套产品，使得户主的品味和文化内涵得以立体体现。
渠道下沉扩展市场大空间
“去年我们的营业额为1800万。”曹志恩告诉记者，陶瓷配套产品主要在一二线城市销售，三四线城市的消费潜能更大。与瓷砖产品在全国各大小城市呈市场饱和状态不一样，陶瓷配套产品正处于市场迅猛开发阶段，因而经销渠道下沉空间极大。
在陶瓷行业屡提电商的大背景下，陶瓷配件产品能否借助这一新营销模式开发更大市场空间？对此，过建军信心满满地表示，大部分独立性的陶瓷配套产品标件极其适合电商营销，相对于瓷砖来说，陶瓷配件应用电商平台更容易为消费者提供售后服务、铺贴指引，交货时间也更有保障。陶瓷配件产品在线上的展示，拉近了其于经销商和设计师的距离，这能加速其经销渠道下沉到三四线城市。
佛山市名家石艺陶瓷有限公司
名家石艺是一家专业化程度较高规模化生产陶瓷配套产品的厂家，生产基地有100米长釉线，线上设有分条机、丝网印花机、喷墨机、窑炉等设备。其产品器型70多种，花色1000多品类，产能极大，与大部分一线品牌陶企有合作关系。近期，该公司将推出订制品牌“艺画”。
佛山市排楼前建材有限公司（饰界奢瓷）
饰界奢瓷产品定位为个性化陶瓷选材品牌，其产品涵盖四大系列：K金砖、瓷砖背景墙、线条配套、大幅面激光内雕。据悉，2013年该公司在线条配套产品销售业绩比2012年提升50%，仅2014年第一季度就比2013年同期提升70%。
