在商言商，有人说“观念决定一切”这句话是不无道理的。要适应瞬息万变的市场变化首先应该改变我们观念。
30年间，靠着信息的不对称性让一部分义乌人富了起来，这无形中助涨了一部分人的惰性。许多人觉得义乌的名头已经创出去了，不需要再开疆裂土了，反正大家进货都会来义乌。有此想法的大有人在，越来越多的人变得安于现状，不思进取。其实这种想法很危险， 结果如何？你懂的。“某某工厂倒闭”，“XX工厂关门”的新闻不断见诸报端就是最好的解释。在大数据分析指导贸易的今天，安于现状无疑是掩耳盗铃，自欺欺人之举，竞争就是这样残酷，经营户要想不坐以待毙，就要改变自己的观念才是。
这里所说的观念改变包含着三层意思：
1. 传统的外贸形式已经发生了改变，要学会接受电子商务；
2. 改变赊账的观念；
3. 经营理念需要改变，创立自主品牌才是王道；
传统外贸中，一个国外客商要想从义乌市场进行采购需要不远万里跋涉，遍寻商铺，再经过一番讨价还价才能找到自己中意的产品；而电子商务无疑客服了耗时长，反应慢，成本高等缺点，海外买家可以足不出户，通过网络直接浏览到远在异国的商家信息，短短的几个小时通过对商品的图片及产品描述进行分析，筛选就可以基本锁定自己想要的产品，手握一台电脑就可以完成传统外贸几天的工作，想要订货，发个电子邮件询价就可以完成。电子商务就大大降低了采购商的运营成本，从而增加了产品的竞争力。所以从经营户角度来看，电子商务也带来了巨大的商机，因为实体店面虽然只有一个，但是可以在多个电子商务平台（B2B， B2C）进行注册，进行批发，零售。
在电子商务网站上想拿订单，图片是吸引眼球的关键，产品的详细描述则是基础，理论上讲，对产品的描述得越详尽越具有说服力，但万变不离其宗，对于普通商品而言，所需产品基本信息仅仅以下几项而已：
当然，如果所经营的产品属性特殊还可以在网站产品发布的自定义里进行添加补充说明。每个经营户可根据产品的属性有甄别的进行填写。
一个好的产品描述让人看上去赏心悦目，一目了然，会引起采购商的关注，无形中增加了拿订单的概率。有一点大家要明白：在外贸交易中我们处在被选择的地位，主动权不在经营户一方，而在采购商手上。
目前生意不好做是大家的共识，正因为如此，我们更应该主动出击，不能守株待兔。而我们力所能及能做的就是把图片拍好，将产品的描述更详尽。将自己的产品发布或链接尽可能多的网站才是扩大销售的渠道。虽然大家习惯线下交易，但是必须接受电子商务这一外贸方式也是不争的事实。消极抵制，拒绝接受新生事物势必会被市场所淘汰，我们只有直面现实，接受现实，融入现实才会变被动为主动，顺应时代发展，市场的需求。
