半年引进一个产业调试设备、粉刷厂房、栽花种草……10月16日，宜城市华光水晶产业园内一派忙碌。
6个月前，这里还是一片闲置地。现在，600多户水晶生产经销商、4200多台套设备及10亿多元的投资合同强势入驻，一个全新的水晶产业基地蓬勃兴起。“获知水晶企业的招商线索，是在年初。”宜城经济开发区副主任尹红波介绍：当时调查了解到，浙江省浦江县受资金、土地、劳动力等成本压力所迫，开始整顿水晶生产企业。
一时间，云南、贵州、安徽、江苏等省的招商团队纷纷进驻，短兵相接。面对残酷竞争，宜城成立水晶办和水晶协会，制订高规格产业规划，并以专项优惠政策和服务吸引客商眼球。“这里的条件太好了。”水晶生产户邓平初介绍：他于7月16日和24日两次实地考察，认为在宜城自己一定能做大做强。
到2015年，宜城预计将引进水晶企业1000多家、设备2万台套，实现产值100亿元，成为中国水晶文化艺术之都。
特色招商方兴未艾
在襄阳高新区，引来投资20亿到30亿元的项目，给予奖励30万元；引进重大项目的，高者可奖励300万元。“出台这些办法，就是为了调动更多的社会力量支持招商。”高新区招商局副局长陈春红解释。
驱车襄阳看到，襄州光彩工业园、高新光彩工业园、光彩台商产业园等项目的厂房鳞次栉比，中小企业纷纷入驻。
据悉，这些工业园区由湖北百盟集团投资40多亿元建设。该企业先后在上海、厦门、东莞、台湾等地成功举办投资环境说明会和项目推介会，吸引了数百家企业考察。企业规划：未来5年力争吸引600余家中小企业入驻，实现年产值800亿到1000亿元。
除中介招商外，襄阳市积极创新节会招商形式，重点参加全国性的展会及有针对性的高效经贸活动。如中国机械工业联合会年会、北方光电产业论坛、全国高分子协会年会等在襄阳举办并取得实效。在招商内容方面，瞄准总部经济项目制高点。今年，襄阳高新区引进企业总部7家，包括总投资20亿元的国泰华项目、总投资10亿元的中联广通车联网研发中心等，还有深圳中格、东风井关等8个总部项目正在办理之中。
服务是最好的招商环境
站在办公室，30岁出头的靖军看上去仍像个大学生。难以想象，他是年销售收入近3000万元的百腾科技公司董事长。“公司能有今天，离不开政府的支持和帮助。”靖军介绍：企业正处于成长的关键阶段，相关部门提供了上千平方米的办公环境，并在税收等方面给予优惠，恰如雪中送炭。“只要是在襄阳发展的企业，政府都会提供完善的服务。”襄阳市招商局局长张学林介绍：投资10亿元以上的企业，县级干部做服务秘书；50亿元以上的，市委、市政府领导来当服务秘书。
一改往日政府考核企业的局面，年终时，还让企业来评价官员，看“服务秘书”是否合格。
在招商引资过程中，襄阳建立项目信息日报制、产业招商专班动态周报制、重大项目每月督办制、“一对一”跟踪服务招商引资企业等工作机制，优化服务环境。将行政审批事项由251项缩减到154项，并在全省率先推出“投资主体零限制、名称登记零门槛、注册资金零首付、经营范围零束缚、注册登记零收费、审批发照零障碍”新政，着力降低客商进入的门槛。
今年前8月，襄阳新登记市场主体8.16万户，同比增长105.58%；新注册资本金达21.1亿元，同比增长138.61%。
一位招商干部的心声
“当开工的音乐响起时，心中确实充满着感慨与幸福！”招商干部徐东明这样讲述工作的体会。
作为常驻福建的招商人员，他每个月外出奔波时间不少于20天。最让他难受的是，有时招商还受尽白眼，名片甚至被直接丢垃圾桶。
去年底，他和同事听说福建一家汽车模具企业准备来鄂投资。但见面时，对方一口回绝：“已在外地签订协议了。”徐东明没有放弃，花了很久的时间向客户介绍襄阳的土地、人工等各项优势。后来，该企业答应过来看看，并最终落户。
目前，襄阳已在全国各大中型城市设立112个招商站点，并与欧美、日韩、港台等国家和地区的近20家行会商会建立了沟通管道。全市各地主要领导每月平均外出招商12.5天，分管招商的领导达16天，招商局长则平均达17.5天。“只要付出能有回报，能引来企业项目，再苦再累也心甘情愿。”徐东明说，态度决定一切，招商一定要只争朝夕！
