浅谈东海水晶产业现状及发展策略

享有“东海水晶甲天下”的美称。近年来的发展与生产已逐步进入正轨，走向平稳发展阶段。同时，东海水晶产业已经步入东海县商业和服务业的龙头产业的行列之中， 为东海县的经济发展做出了

巨大的贡献。

2016 年4 月，东海县获得“世界水晶之都”的美称，进一步巩固了东海“水晶之都”的地位。东海水晶市场是拥有文明市场、全国最具品牌价值商品市场50 强、全国珠宝玉石首饰特色产业基地等50 多个荣誉称号的水晶市场，它的天然水晶销售量占全国市场的90%，是中国最大的水晶集散地，也是全国最大的水晶交易场所。

水晶市场的崛起， 以及东海县在水晶产业方面优越的区位条件，带动了更多的人投入到东海水晶市场当中。据统计，东海县从事水晶开采、加工、贸易及相关产业的从业人员多达30 万人，水晶

商户多达3000 多户，水晶加工企业达3000 余家。劳动力充足也是东海水晶市场发展迅速的有利条件之一。

东海水晶储藏量丰富，东海水晶市场聚集了东海、云南、贵州、四川、河南等地及越南、缅甸、巴西、南非等国的各类水晶。据统计，目前东海有6000 人的海外采购大军长年奔波在马达加斯加、巴西、巴基斯坦等国家的水晶产地，东海聚集了各类水晶品种，成为了世界天然水晶产品的集散地。

自1991 年举办第一届东海水晶节后， 东海成功举办了14 届水晶节。东海国际水晶节将全国乃至世界各地的水晶爱好者和从业者聚集在一起，相互交流，互通贸易，是一个非常好的信息交流平台。这个平台不仅能够提高东海水晶的知名度，让全世界的人们了解东海水晶，更能够促进东海水晶的贸易往来，有利于东海水晶的发展。东海水晶建立了一个名为中国东海水晶城的网站，成立了东海县水晶城电子商务服务中心，进行东海水晶的网上销售。将便捷的网络运用到销售之中， 在网络的平台上铸造网上水晶城。

东海水晶品牌众多，但是在众多品牌当中，能够进入全球或者全国水晶品牌排名的极少。大多数品牌都没有知名度，在水晶产业中竞争力低下。根据我们此次的调查，东海水晶品牌在国内外有知名度的很少，大多品牌的知名度都偏低。

东海水晶产业的企业普遍规模小，而且资本结构单一，大多数企业还是以家庭作坊形式进行生产加工。不仅如此，这些小企业的集中度也很低。我们此次调查的企业，基本都还在实行家庭作坊经营管理模式，规模比较小。

东海水晶产业及相关产业从业者众多， 但其中拥有精湛技术的从业者很少，在专业型人才方面缺口很大。根据我们的调查问卷结果， 其中缺乏项目一栏中， 勾选缺乏专业型技术人才的占到了80%的比例。东海水晶产业的产品工艺落后， 没有紧跟时代的潮流。水晶产品大多样式陈旧，不新颖，镶嵌、加工、切磨技术也没有推陈出新，相对落后，消费者对于东海水晶样式、做工的满意度不是太高。

品牌知名度对于一个产品来说非常重要。建立自主品牌，提高品牌知名度，使品牌在国内市场乃至国际市场上建立良好的口碑，这样才能在国内市场和国际市场上站稳脚步。要提升东海水晶品牌的知名度，可以通过充分利用网络平台、加大广告宣传力度、充分利用报纸期刊杂志等媒介进行宣传等方式，提高产品的曝光率，使东海水晶经常出现在消费者的视野当中。

东海水晶从业人员众多，但能够创新的高素质人才却很少，缺乏专业型人才在很大程度上制约了东海水晶的发展， 使东海水晶产品单一，样式工艺停滞不前。东海水晶产业应加快对高素质专业型人才的培养，同时加大科技研发力度，促进东海水晶在产品工艺上创新，在产品质量上精益求精，以促进东海水晶的发展。东海水晶高素质人才培养， 一方面可以与各大高校的对口专业建立合作关系，对专业人才进行培养。东海水晶相关的人员对其专业学生进行指导与培训，高校将优秀人才推荐到东海水晶市场。另一方面，建立专门的培训机构，培训各类急需人才，以满足市场上对专业人才的需求。同时，对已有的人才进行不断的充电学习，加大与其他国家地区和本国其他省份水晶市场的交流， 鼓励专业型人才在交流与合作中提升自己的能力，学习更先进的技术。

水晶工艺品在技术上要求很高，水晶的切磨、镶嵌水平直接影响到工艺品的质量。拥有好的工艺技术，才能在产品质量上博得头筹。东海水晶应加大科研力度，提高水晶工艺品的制造技术水平，解决产品样式陈旧、做工粗糙、镶嵌加工切磨工艺水平较为落后等问题，满足现在的市场需求。

想要加快东海水晶的发展，水晶产业的升级必不可少。首先，要将东海水晶从作坊型转变到公司型， 将小而散的水晶企业由落后的家庭作坊型转变为现代化的公司型。其次。要将东海水晶从产品型转变到产业型，由单一的产品生产发展到生产、加工、销售一体的产业型。然后，要将东海水晶从粗放型转变到集约型。最后，要将东海水晶从区域型转变到国际型，将东海水晶品牌推出国门，建立国际性的大品牌，建立多元化的销售模式，满足当今世界的市场需求。