“不难想象，用天然紫水晶磨制灯具零部件，然后再组装成灯具，必然难以完全标准化。”当时参与谈判，时任东海县副县长的张继生说。在此背后，不仅是水晶天然与否之争，也是被称为“世界水晶之都”的东海县与施华洛世奇的现实距离。
相比于施华洛世奇2008年近30亿欧元的年销售额，在东海县，尽管这里有数千家水晶商，天然水晶销售量更占据了中国90%的市场份额，但至今，整个东海县天然水晶产业年销售额也仅有50亿元人民币左右。
为何一座“世界水晶之都”难敌一家跨国奢侈品公司？中国水晶又何以能够走向世界？
年轻的天然水晶市场
在东海县中国水晶城里，琳琅满目地摆满了各种水晶产品：天然水晶矿石、大大小小的水晶雕刻摆件、各种水晶首饰、挂件、把玩件，等等。它们均取自天然水晶，而天然水晶市场的形成，却不过20年左右。
目前分管水晶产业的中共东海县委常委张继生介绍道，玉石的硬度约为5.5，而水晶高达7，在古代难以雕刻。在电发明之后，借助机器的力量，水晶才显示出其价值。水晶的历史虽然悠久，却也短暂。
1990年之前，在天然水晶储量占中国一半以上的东海县，水晶块在田间地头随处可见，偶有特别好看的，在农村集市上会跟白菜萝卜摆在一起卖个零花钱。当时一些香港人、台湾人陆续到东海淘货，才渐渐启发了东海人。
“应该是在1992年前后，算是形成了市场交易。此前零零星星，基本没有常态的市场可言。”江苏省水晶文化研究会会长陈林说，1990年之前，天然水晶几乎全部用来磨眼镜片，少有其他用途。
“马达加斯加产水晶，漂亮，以前在那里都用来铺马路。”陈林说，1997年之前，巴西、马达加斯加、危地马拉等天然水晶产地，天然水晶仅被当做普通的石料使用。随着东海人陆续前来收购，天然水晶才慢慢有了市场价值。
“20年来，水晶行业的规模、产值扩大了几十倍，产品的丰富程度、质量和艺术水平都大为提高。东海的水晶市场原来是农村集市、地摊，现在已经是江苏省四大专业市场之一，并已经位居全国50大专业市场之列。”石来运好水晶有限公司董事长朱景强对本报记者说。作为最早一批水晶行业从业者，他亲眼见证了这个市场的诞生。
仅仅十几年，天然水晶价格已一路走高。以巴西产钛晶为例，2005年时每公斤只值两三千元，到2011年，每公斤价格已至2万元，而最精品的钛晶，每克价格高达2000多元，是黄金价格的五倍以上。
目前，东海县也已是全世界天然水晶的集散中心。110万东海人中，有近20万从事天然水晶行业。世界上凡是有天然水晶的地方，必然有东海人的身影。天然水晶从世界各地涌来，经过东海人的加工，又销售到世界各地。
争锋施华洛世奇
就在东海天然水晶市场20年前开始发展之时，奥地利阿尔卑斯山脚下的施华洛世奇已经走过接近100年。成立于1895年的施华洛世奇，它被认为是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质切割水晶石。
除了销售额无法与施华洛世奇比肩，与施华洛世奇相比，东海水晶产业更本质的区别，在于产品之别。施华洛世奇官方网站注明：“所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰”，而东海县，出产的却是天然水晶。
这也意味着，东海的水晶市场与施华洛世奇的水晶市场处于不同的体系，而天然水晶市场，也仅有约20年历史。本报记者采访的所有东海水晶行业从业人员均认为，东海天然水晶跟施华洛世奇产品没有可比性。
“施华洛世奇一款产品设计好之后，可以生产十万件、数十万件，其产值几乎可以无限放大。但天然水晶显然做不到，因为世界上没有完全相同的两片树叶。”张继生说。
正因为如此，东海人认为，天然水晶比仿水晶有更高的收藏价值。在水晶市场也看到，价格在数千、数万甚至数十万百万一件的水晶产品比比皆是，单件价值远远高于施华洛世奇产品的水平。
也是由于天然水晶与人造水晶的本质区别，才有2003年春天未与施华洛世奇谈成相关合作之事。而从那时起，天然水晶产业迅速起飞，从原始买材料的阶段，生长为一个新的艺术品和投资收藏门类。
“很多人从上海、北京开车来，一买就是5万块、10万块（钱），当做投资收藏品。”水晶市场的一位商家说，跟玉石相比，水晶更容易为普通消费者理解和接受，升值空间也更为巨大。
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