口 述：彭剑锋 华夏基石管理咨询集团董事长、正和岛蓝色岛邻
编 辑：徐悦邦 来 源：正和岛
机会主义的成功，不等于企业成功
企业家创业要靠直觉，有时甚至要靠拍脑袋行事。但是，若是光靠直觉、拍脑袋，抓机会做投机，是很难保持企业的持续发展的。
因为你不可能保证自己每次拍脑袋，直觉都对，都能拍成功。
但是不难看到，现在中国大部分企业仍处于“机会成长阶段”，并没有真正进入到组织成长或者叫系统成长的阶段。
仅靠老板个人抓机会的能力，而没有打造团队，构建组织能力，这也是许多企业活不长、做不大的问题根源之所在。
我一直在讲，机会主义的成功，不等于企业的成功。
这里并不是说企业家不要抓机会，企业家的本质就是创新，就是善于抓机会、顺势而为，这是毫无疑问的，但绝不能投机主义。
什么是投机主义？
第一条：急于求成
许多企业家有宏大的目标追求，有足够的做大企业的野心，但缺乏战略耐心，试图一夜之间把企业做大，往往急于求成等不及，完全不顾资源和能力局限，只顾着朝不切实际的目标盲目裸奔。
企业家一旦等不及，就把握不住企业的成长方向和节奏，往往容易翻船或掉沟里。
第二条：走捷径，挣快钱，捞浮财
2018年国内有数百家上市公司出现因股价爆跌，股权质押爆仓，导致企业控制人易主的情况。许多企业家一夜回到解放前。
究其根源，我认为都是走捷径、捞浮财惹的祸，质押出来的款项没有投入在技术、人才、管理与产业整合上，而是去搞房地产、投P2P。
去年的P2P泡沫吹破，拖死了很多本来实业做得不错的企业。
第三条：毕其功于一役，赌一把
企业家要有“赌性”，要对未来的长期发展敢于投入、对战略投入敢赌，但不是说像在赌场上，我把身家性命全押上，就赌这一把。
我有一位企业家朋友，他的企业市值最高一度接近500亿元。但他在股票高位时，质押了自己90%的股票，大量货款，疯狂收购非相关企业，并投资旅游小镇。后来，遭遇股票持续下跌，导致爆仓。
去年，我记得他当时来找我说，彭老师，下个礼拜要还4个亿，未来一二个月要还50亿，如果眼下这4个亿不能及时还上，后面会“雪崩”。
而在这种危难时刻，银行又抽贷、酒肉朋友还靠不住，企业就为拿不出这4个亿还款，而一把憋死了。
我说你原来捐学校都捐了几个亿，你还拿不出4个亿来吗？他说，彭老师，现在别说4个亿，1个亿我也拿不出来。所有资金我都压上了。
有很多企业家都是因为短期缺乏流动资金，给憋死了。这就是我们所讲的“赌一把”的心态，没有做好风险控制。
企业在“机会成长阶段”，要迈入组织成长阶段，所面临的两个最大挑战：一是企业家能否自我超越，二是企业的组织能力建设。
这是一个坎儿，你过来了，就可以使企业步入战略成长与组织成长的轨道。过不去这两个坎，领导团队起不来，组织能力起不来，企业要么停滞不前，要么翻车。
坚持长期价值主义:
"创造阳光利润，享受坦荡生活"
“机会主义”的反面，就是我们经常讲的“长期价值主义”。中国许多企业家虽然一时成功了，但如果没有长期价值主义导向，没有自己坚定的战略定力，本质上还是一种投机心态，遇到诱惑，有可能就绷不住自己，最终还是会出问题。
中国许多“机会主义”企业家普遍存在以下3点共性：
1、手上一旦有了点利润，就喜欢买房子、买地，因为看得见、摸得着，但对于技术、人才、管理等软性资源却不愿意做长期投入，那就不可能解决一个企业的核心能力培育问题；
2、盲目多元，不专注、不聚焦。
看到哪里的利润空间大，就往哪里钻。这里不是说企业不要多元，但至少要把自己的主业做大，将核心产品做到足够规模，形成一定的产业地位与优势后，再相关多元，这才有价值。否则容易分散资源，到最后什么也干不成；
3、热衷于靠不清不楚的政商关系“寻租”，善于踏着法律边缘走路，不愿意付出规则成本。这些行为是不可能支撑企业持续发展的。
所以，只有确定基于长期价值导向的战略思维，才能让企业走向一个正确的发展道路。
做企业我还是坚持“创造阳光利润，享受坦荡生活”。
这一点，企业家应向王石学习。王石当年在创建万科时，读到了一本书——《新教伦理与资本主义精神》。
这本书主要讲了两方面的内容：一是新基督教认为人生来都是有罪的，人赎罪的最好方式就是做好本职工作，因此努力工作、勤奋工作是上帝赋予每个人的使命，这就确定了西方职业契约意识；二是新基督教强调科学、理性，这也是做企业的基础。
所以工业文明产生在西方是有它的道理的，有文化伦理基础的。王石读完这本书以后很感慨，说我要干企业，一定要讲制度、讲规则，一定要职业化。
当年王石创立万科时，便提出了两个东西：
1、职业经理人制度，强调人的自我驱动；
2、阳光照亮的体制，讲规则、讲制度、讲理性。
我记得当年他还谈到，做企业还是要对标学习。
既然西方国家走了上百年工业文明的历程，有许多成功的企业，中国还没有。那要想做企业就找标杆，死磕一个标杆照着它来。
所以，王石当年研究了美国企业的发展史，最后发现美国有一家叫做帕尔迪的房地产公司，只干一件事“标准化住宅”。
但在美国资本市场上，帕尔迪连续30、40年从来没有亏损过，就是把一种商业模式做到极致，形成规模优势。
这就是“长期价值主义”的胜利。后来，王石搞万科基本上就是按帕尔迪的商业模式来的，也取得了成功。
所以企业还是相对要聚焦，这是华为和中国许多企业成功的关键。另外，一定要创造阳光利润，才能享受坦荡生活。只有这样你才能睡得着觉。
对企业家来说，我们说战略的失误是企业最大的失误。
一个企业如果方向不明确，投机主义的话，就会犯方向性的错误，错失历史性的发展机遇。所以我们说，企业家要懂得顺势而为，但不要机会主义，要懂得从机会导向转为战略导向。
6步搭建企业战略
企业家如果不把战略、商业模式思考清楚，就会走很多弯路。以至于最后才发现，5年前我应该干的事情，都没有干。
而一旦把这些理清楚了，你就知道自己需要什么人才，资源应该往哪儿配置，发力点在哪里。
这里面存在一个问题，到底怎么搭建战略思维？
在这一点上，我非常认同任正非的观点：企业就是保持方向大致正确，组织充满活力。企业要有战略思维，但不一定要做一个非常严格、具体的战略规划。
那么，一家企业又应该怎么去完成系统性的战略思考呢？我觉得抓住下面这6个框架要素就足够了：
要素1：战略是对未来的选择
思考未来在哪儿成长？战略就是做加减法，哪一些要减掉，哪一些要进入。面对各种诱惑和机会，你选择干什么，不干什么，很重要。
管理学大师彼得·德鲁克有一句话非常正确，企业必须把资源投入无限级的未来，如果没有统一的事业理论为基础，就不能合理承担责任，造成资源分散。
要素2：战略是企业未来成长与发展模式
思考未来如何成长？企业未来怎么做大，用什么样的方式做大？
我归结为三条道路：产品技术创新的方向，商业模式与业务模式创新，用资本力量收购兼并、产业整合。全世界都是这样。
要素3：战略是一种成功关键要素与核心能力的培育
换句话说，企业选定了方向，也找到了发展道路后，就要思考未来靠什么成长？你要找到战略成功的关键点是什么，以及如何培养自己的核心能力。
要素4：战略是对未来的信念、共识与经营意志力
思考如何凝聚人才朝着共同目标努力？很多企业战略很好，老板也想得很好，最后却出了问题的原因在于：企业家还没有真正坚定战略信念、自信。没有战略自信，就没有战略定力，就像翻烧饼，遇到问题就往后退。
执行战略的过程，就是比企业间意志力的过程。就像爬高山一样，谁都爬，最后比的就是意志力。所以，企业战略要思考，如何去凝聚人朝着共同的目标努力。
要素5：战略是应对未来的系统变革与创新
思考什么在阻碍未来的战略成长？到了实操层面，战略是一个变革、动态的调整过程。
企业在实现战略的过程中，会面临组织、人才、运营等诸多问题与瓶颈，如何进行变革与创新？未来战略成长最大的障碍是什么？这要企业家去思考。
要素6：战略是对未来战略绩效目标的承诺与执行
思考谁来承担并落实绩效责任？战略如果光是一种思维，而不落实到一系列行动上去，那也没有用。
我们经常讲，战略是一套行动方案，一套动作体系。你必须要做动作。所以，战略首先是大家对绩效做出承诺，同时采取行动。
没有哪个组织管理理论
超越得了毛泽东这8个字
任何企业的战略升级，如果没有组织管理升级作为支撑，就会成为一句空话。
我觉得毛泽东有一句话，对于任何一个组织都是适用的，叫做“团结，紧张，严肃，活泼”，就这8个字。我研究了全球所有组织理论，没有超越毛主席这8个字的。
第一是团结
团结是什么？团结就是力量，就是组织的凝聚力与协同力，认准目标、达成共识，凝聚所有人的力量，朝着一个目标去努力、去奋斗，做到力出一孔、利出一孔。
第二是紧张
任何一个组织，一定要高绩效，有压力。没有任何一个组织是靠松松垮垮，靠懈怠成长起来的。
没有危机感的企业，就是企业最大的危机。要让每个人都提出挑战性目标，让5个人的活3个人干，让每个人都感受到来自市场的竞争压力，干不好工作，完不成绩效，就要下岗、让位子。
所以任何一个组织，怎么天天让你内部处于紧张状态，是一个值得思考的问题。
而且企业家的紧张，一定要转化为组织的紧张，这种紧张感最重要的是，让干部紧张、骨干紧张，主要通过这两方面：
1、高绩效目标。老板就是要每年让大家使劲去提出挑战性目标。目标必须要是使劲跳，才能够得着的。如果随便一摸，就摸到了目标，这种组织就没有紧张感；
2、竞争淘汰机制。把竞争淘汰机制引入到企业内部。没有哪个企业是靠松松垮垮成功的。
任正非为什么天天“折腾”干部？他就是在制造紧张感。
即使是美的集团创始人何享健，这样经常去打高尔夫球的，他也每天折腾，让整个组织始终处于一种高绩效的状态。干不好没业绩，就下台。
要相信人的潜力是无限的，很多时候大家觉得完成不了的目标，往往最后都实现了，而且是超额完成。紧张是非常重要的。
第三是严肃
严肃是理性、制度化，制度面前人人平等，强调组织的理性。因为没有组织理性，就没有组织能力。而建立组织理性，规则制度不在于多，在于执行。
所以规则一旦制定出来，老板要率先变成遵守者，一定不能变成制度的破坏者。
在这一点上，任正非是做得非常到位的。华为规定不允许迎来送往，不允许接领导。
有一回，任正非到某城市去，当时华为该市办事处的老总是刚从别的公司过来的。这位老总派了几个迎宾小姐，捧着鲜花等待任正非。
任正非下了飞机一看，就说你们应该去服务客户，不要服务于我。公司的文化不允许迎来送往，说这违反公司规定，派这么多迎宾小姐来，你想干什么？最后差一点将这位老总给撤了。
最后是活泼
既要团结紧张严肃，又要活泼。活泼是尊重人性，信任授权于人，让组织有活力。
调动每个人的内在积极性，尤其是知识分子群体，没有活力、不能激发活力，这个组织是没有战斗力和创造力的。
所以，我认为毛泽东的这8个字，把所有的组织理论全概括了。团结、紧张、严肃、活泼，要是能做到，这个组织一定有战斗力、创造力。
我们到底要成为哪种类型的企业，未来怎么找到自己的生存路径以及赚钱空间，战略、组织管理等问题都是需要企业家认真思考清楚的。
如今你做出的选择，可能会影响到你未来10年、20年的企业发展，甚至是生死存亡。
谢谢大家！
