记者了解到，目前店中水晶盐灯的价格从98元到12800元不等。价格差别主要取决于盛放水晶盐的容器的材质，以及容器内所放盐量的多少。像店中一款名为金钱罐瓷雕的水晶盐灯，价格为4980元。一方面，瓷器体型比较大，盛放水晶盐多；另一方面，这款盐灯的外观设计曾经获过大奖。两方面综合的因素让这款盐灯的价格在店中居于中上水平。
武汉街头发现新商机
有一天，刘女士在武汉街头闲逛，偶然走进一家卖水晶盐灯的店。“店里只有很少的几款，那是我第一次看到盐灯。我顿时感觉特别温暖。”很自然地，刘女士买了一个盐灯回去。她认为水晶盐灯用途广泛，会是一个很好的商机。
“之所以判断它是一个很好的商机，是因为以前做家饰品生意时，经常接触的是刚装修完房子的客户，他们购买家饰品时，希望家饰品不仅是装饰，最好还有一些去除异味、净化空气等功用。”
决定要做水晶盐灯生意后，刘女士还进行了一番市场调查，她发现，武汉市场上的水晶盐灯无论是外观还是品质都比较差，而且多数都是批发市场上经营的。“我打算把水晶盐灯产品做成中高端的消费品，并且做成一个属于自己的品牌。武汉市场消费层次不太高，于是我就来到了北京，准备从这里起步再创业。”
蓝色港湾的第一家水晶盐灯店开业后，刘女士已经分别在北京金源燕莎、活动东方工厂、蓝岛大厦、海淀圣熙8号开了四家店。
选址休闲购物为一体的商场
洁亿水晶盐灯店在北京蓝色港湾的美瑞家居馆，它是蓝色港湾一个专门经营各类家饰品的家居馆。
蓝色港湾(SOLANA)位于北京朝阳公园的西北湖岸，占地面积13万平方米。按照开发商打造“休闲购物中心”的思路，它用蓝天白云代替了传统商场的天花板，用自然风取代了空调，并以清一色的欧式建筑构成。
在商业定位上，蓝色港湾试图打造最新的第四代购物中心，即生活方式购物中心，靠环境和氛围吸引消费者，购物休闲娱乐餐饮一体化。
蓝色港湾所在区域，属于CBD商圈，使馆区集中，周边还汇聚了甲级写字楼和棕榈泉等高档公寓，因此不乏高端消费人群。目前，蓝色港湾已经成为京城一个新的时尚地标，不仅吸引了时尚人群，还有许多外地游客把蓝色港湾当作来京必逛商场之一。
“当初之所以选择蓝色港湾，就是看准了它休闲娱乐购物一体综合性商场的定位。一般到这里逛的都是一家人共同来购物休闲，这非常符合我们产品面向家庭的定位。”刘女士表示。
此外，她看重这里还有一个原因，就是除本地客流外，商场还有相当一部分外地客流。这样可以有助于品牌向北京以外的地方扩张，或者为将来北京向外扩张打下基础。
刘女士介绍，店里已经有相当一部分外地顾客，他们通常是到北京来出差或者旅游，买了之后请店里帮忙邮寄回去。
蓝色港湾店延续了之前刘女士一贯的选址思路，即选址休闲购物娱乐综合性的大型商场。在未来的选址规划中，刘女士表示，她看好的是诸如居然之家、红星美凯龙等专门的家居商场。
靠品质和服务打市场
在刘女士眼中，经营水晶盐灯店，保证岩盐的品质是基础，优质的服务是必需。这也是在目前水晶盐灯没有被市场广泛认知和接受的阶段，刘女士采取的打市场的策略。
“岩盐的品质主要看精度和硬度，我们使用的岩盐的精度都在98%以上，通常95%以上精度的岩盐才可以做成盐灯。正常使用的岩盐的硬度通常在4-7级，我们的岩盐硬度都在5～6级。”刘女士介绍，所有进口来的岩盐都要经过严格的筛选，把有杂质的挑掉，然后进行清洗。对于岩盐的品质，顾客可以自己去对比，然后凭肉眼就可以判断。品质差的盐通常都颗粒比较松散，摔在地上容易碎。并且外观不通透、不干净。
