山西省祁县以“乔家大院”闻名全国，山西是能源大省，但祁县却没有矿产资源的优势，要想发展经济必须走自己的特色之路。祁县玻璃器皿产业具有出口创汇型和劳动密集型的双重优势，该产业已经发展成为县域经济的第一大优势产业。由于缺乏整体战略规划，企业的发展比较盲目，加之产品趋同性较强，造成了企业间的恶性竞争，产业整体实力受到严重制约。因此，制定合理的产业发展战略,科学地规划产业结构，实现区域经济的协调发展成为政府当前最重要的任务，也是本文的研究目的。
一、玻璃器皿产业概述
玻璃器皿以其晶莹剔透、美观实用的特点深受人们的青睐，餐饮用器皿、厨房用器皿、室内装饰、艺术摆件等产品都有很大的市场，成为人们追求和享受美好生活的表达方式，产品的利润空间很大。
玻璃器皿的市场以欧洲最为活跃，进出口值均占世界总值的50％以上，美国市场的需求量也很大。国内近年来对玻璃器皿的需求迅速增加。玻璃器皿产品集消费品和工艺品于一身，在市场上高档产品和中低档产品的价差很大，我国的玻璃器皿产品大多属于中低档的一次性消费品，高档产品被国外厂商所垄断。
二、祁县玻璃器皿产业发展现状
1.发展现状
产业发展带动区域经济。祁县生产玻璃制品有50多年历史，已经形成了区域性的玻璃器皿产业带，现有生产企业160家，从业人员3.5万名，年产值10亿元，占全县工业总产值的44.2％，年对外贸易1.1亿美元，98％出口到以欧美市场为主的全球80多个国家和地区，每年直接为全县农民提供工资性收入3亿元，并带动运输、包装、模具、原料等相关配套企业100多家，是县域经济的第一大支柱产业，是全国最大的人工吹制玻璃器皿生产基地。
产业发展态势强劲。从规模效益看，祁县已初步形成产业集群，具备一定的区域产业优势，玻璃器皿生产企业占全县工业企业总数的43％；从技术装备看，工艺和技术水平处于国内行业领先地位；从产品结构看，形成了吹制、压制、甩制相结合，初级生产、深度加工、精品开发相配套的生产格局，拥有8大类5000多种产品的较为齐全的产品系列；从对外贸易看，年对外贸易额保持30％左右的增幅；从产业配套体系看，玻璃器皿产业及其相关产业已形成了由主体发展向多元化发展的格局。
2. 优势和劣势
产业优势明显。第一，企业集群规模优势。全县拥有玻璃器皿企业160家，玻璃器皿产值占山西省的54％，出口额占全国玻璃器皿出口总额25％；第二，出口渠道网络优势。祁县多数企业与国内外贸公司建立了长期稳定的销售渠道，22家企业拥有自营出口权；第三，龙头企业的核心竞争优势。祁县大华、宏艺、晶鹏三家企业已处于国内龙头企业地位。
产业劣势制约发展。第一，产品档次低，生产工艺落后。产品设计开发能力不足，主导产品仍是中低档的纳钙料质玻璃器皿，大部分企业采用落后的圆炉化料生产工艺；第二，家族式管理，缺乏现代企业制度。行业中大部分为家族企业，机制弱化，管理粗放；第三，自营出口较少，缺乏自主品牌。祁县玻璃器皿主要通过外贸公司销售产品，产品大多采取贴牌生产，目前仅有5种产品注册了商标。
三、祁县玻璃器皿产业发展环境
1.产业发展环境
宏观环境积极影响产业发展。国家提出要建设社会主义新农村、繁荣农村经济、壮大县域经济，祁县把玻璃器皿产业作为重点扶持产业，这为产业发展提供了良好的政策环境。国内经济的持续快速增长，使市场不断扩大，对外开放的深入以及加入世贸组织，使国际贸易十分活跃，为行业发展创造了更多的机会和市场。
微观环境喜忧参半。市场方面，无论是国际还是国内市场，需求呈上升趋势，市场潜力很大，但国内行业的无序竞争导致企业竞相压价，造成市场价格混乱，严重影响行业的良性发展；产业方面，祁县玻璃器皿产业区域企业集群已经形成，但企业数量多、规模小，企业间模仿性和趋同性强，缺乏整体优势，产品档次低，工艺落后，自主开发能力弱。
2.机遇与挑战
环境的发展给祁县玻璃器皿产业带来新的发展机遇。首先，可以充分利用国际资源，发挥价格比较优势，提升产品的市场竞争力；其次，争取政府政策扶持，祁县玻璃器皿产业属于外向型与劳动密集型产业，是国家扶持发展的重点产业之一；第三，国际合作机会增加，企业可以参与国际竞争。
当然，挑战是不可避免的。一是来自竞争对手的挑战。沿海地区的企业依靠地域和资金优势，在技术创新和市场拓展上提升很快；二是来自市场的挑战。祁县玻璃器皿只有4％属自营出口，对外贸公司存在过度依赖，风险很大，发展受制约，人民币升值将影响出口产品的价格竞争力。同时祁县玻璃器皿只重视国外市场，忽视了迅速成长的国内市场。
四、祁县玻璃器皿产业发展战略
我国的经济正处于高速发展时期，祁县玻璃器皿产业要把握机遇，尽快调整产业发展思路，制定科学的战略规划，增强产业的整体优势。
1.区域品牌战略
打造“中国玻璃器皿之都”的区域品牌。对内方面：政府参与，组建行业协会，制定区域行业标准，以“高质量、高技术、优价格”的理念创建区域品牌；引导行业内部塑造信任、合作的文化环境，对企业实施信誉评级，奖优罚劣，共同规范市场秩序，制止无序竞争，为企业发展创建良好的发展环境。对外方面，集中广告宣传力量，用区域品牌带动产品品牌；以区域为单位参加国内外各类相关的研讨会、产业交流会和产品展览会，政府和行业共同组织和承揽大型玻璃器皿博览会、艺术节、研讨会等活动，利用代表“晋商文化”的乔家大院、渠家大院等旅游资源来宣传祁县，让祁县和她的玻璃器皿闻名全国乃至世界。
2.主导产品战略
打造具有特色的地域产品。以祁县的优势产品酒具、蜡台为主导，从产品的设计、包装、质量三方面进行重点开发。外形上提高艺术价值和文化特色，材质上开发国际流行的耐热玻璃器皿和微晶玻璃器皿，品牌上以现有品牌为主，生产高附加值、高档次、高品位的产品，广告宣传上以品牌宣传为主，产品推介为辅，把区域品牌和主导产品品牌有机结合起来，实现祁县玻璃器皿产业从量的扩张到质的飞跃。
3.区域产业链战略
玻璃器皿产业整合。组建以三家龙头企业为核心的、具有国际竞争力的企业集团，进行区域性的产品规划，以品牌产品为核心，实现差异化经营，通过优势互补，实现强强联合。中小企业为大企业进行专业化的加工协作和配套服务, 逐步实现以企业集团为核心的大规模、专业化的协作体系。
区域产业链完善。祁县玻璃器皿的相关产业必须与主导产业同时上档升级，包装产业要重点扶植彩印包装生产技术，耐火材料产业要促进企业的技术改造，物流运输产业要整合现有资源，组建一支大规模、专业化的物流企业。
4.整体营销战略
拓展国际渠道，提高自营出口。首先，政府搭台，企业唱戏，以区域为单位组团参加国内外的交易会、展览会，广泛接触客商，推广区域品牌，在欧美等主要消费国建立和发展当地的经销商，建立直接销售渠道，实现自营出口；其次，要通过互联网实现网络销售，建立电子商务平台，为供需双方提供产品展示、业务洽谈、贸易往来等系列服务。同时鼓励企业通过OEM生产，参与国际竞争，缩短与国际市场的距离，逐步建立自主品牌。
培育国内市场，建立销售网络。选择经济发达的大中城市，进行品牌宣传，引导消费。整合现有的营销渠道，以大型超市、星级酒店及餐饮业为主要对象，建立区域销售联盟，形成共享销售网络。
5.政府政策支持
制定产业政策。首先，政府部门要把加快玻璃器皿产业发展作为祁县长期发展的战略任务，制定中长期发展规划及组织保障措施；其次，要建立玻璃器皿中小企业发展专项基金，用于玻璃器皿产品研发，新技术、新工艺的引进和推广；第三，建立产业和产品标准，规范企业行为，促进产品质量提高。
完善配套政策。政府要制定具有行业导向性的政策，对积极采用先进装备和技术的企业、对获得国家名牌产品的企业、对产业发展做出突出贡献的企业，政府要在税收、行政事业收费、贷款等方面制定优惠政策予以引导和鼓励；在引进外资方面政府要加大力度，吸引一批技术水平高、研发能力强的外资企业在本地投资。
祁县玻璃器皿产业战略的实施，必将推动祁县走出一条以加工业为特色，以区域集群经济为发展模式的产业结构调整的新路子，将为建设社会主义新农村做出有益的探索。
作者单位：湖北汽车工业学院管理工程系
参考文献:
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