理论一 : 先清楚自已为什么喜欢水晶 ? 是相信它的能量说 ? 是喜欢天然矿石的那种美 ? 还是喜欢漂亮的东西 ?
这三种态度会令你的选择相去甚远. 水晶的流行不可不归功於水晶能量说的兴起及很多人相信水晶可以带来好处. 水晶的价值也很大部份和这个挂勾.
如果你相信水晶的能量而去买水晶, 那么相信你的支出会是三类人中最多的. 物以稀为贵, 质量好的水晶已经是比较贵, 再加上玄学的价钱, 你的支出又怎会不高? 这类顾客可是店主眼中的肥羊, 店主入货时可没什么玄学价钱. 就算有也不会多, 除了赚你水晶本身的利润还可多赚一票, 叫他如何不喜 ?
举个例子, 最近多个吧友谈论的绿幽灵水晶. 内含物多是红色或绿色的. 但一般来说绿色多的绿幽灵必定比红色多的贵, 因为绿色代表正财. 为什么那种一半清, 一半绿的绿幽灵手链比较贵? 因为有人给它安了个名字 : 聚宝盆. 这就是玄学色彩的附加价值.
如果你只是喜欢漂亮东西, 那么相信这并不能给你什么帮助. 你只管往死里砍价吧.
理论二 : 水晶并非珠宝, 价值也相去甚远. 假的水晶是有很多但无必要因此而去一些名牌店, 大店, 大商场去买. 那价格差别可是数倍, 甚至数十倍, 这因为水晶本身价值的基数低, 在大店里营运成本可能都比水晶本身价值要高得多.
小店淘宝可是一种乐趣.
理论三 : 现在水晶店可不是光卖水晶, 一些在化学成份或物理上和水晶完全无関的也会卖, 一般店员都会统称为之水晶. 这无関系的, 你并不能指望个个店员都对矿石有那么多研究, 也有更多的对这根本没兴趣, 对他们来说这只是种商品而已. 但如果某店兼卖玉石, 却指着玉石叫水晶的, 还是快点走吧, 这不叫水晶知识, 叫常识. 要和常识都没有的人砍价, 那可是和自已过不去.
理论四 : 本身喜欢那类形的请认清楚, 喜欢完美的 ? 有裂的要不要 ? 有裂的如果有虹彩的要不要 ? 有绵的要不要 ? 包裹体怎样的才喜欢 ? 要象形的( 就是象某样东西, 像玩奇石一样) 还是看得舒服就可以? 是不是起猫眼的就好 ? 喜欢那种颜色 ? 原石, 原矿要不要 ? 刻了东西的呢? 请心里要有一定的定数, 虽然说买水晶很讲眼缘, 但千万别小看店主店员的推销能力. 你很可能给忽悠了一堆东西, 然后回家便不喜欢了.
攻略篇 :
攻略 一 : 进一间店, 先看看有些什么客, 在谈什么. 如果有客在闲话家常的, 通常是老客人, 这类店通常比较安全. 但真的是客人才好. 另外看看店员, 如果只有店员没店主, 而那店员却在无所事事, 打电话, 玩手指, 可能连你进来都爱理不理, 那你最好另择吉日再来. 因为这种看店式店员一般得不到店主信任, 他所能作主打的折扣也有限, 甚至你爱买不买他都没所谓, 你砍价也砍不下来, 与其浪费时间倒不如另找一天再来, 一般水晶店请人不流行给提成的. 那店主在呢? 店主如果比较年轻, 得失心太重. 砍价不易. 如果年纪大, 老狐狸了, 很难忽悠他. 理想的是中年而做这行比较久的, 明白长客的重要又不至於很容易拆穿你的伪装.
攻略 二 : 接着当然是看货, 就算你已经看上了一件货也请你不要特别去注视, 更不可盯着它看, 或急不及待的问价. 先把所有货大概看一遍, 特别留意有没有假东西, 如果有那你小心了, 那是说这店不在意商誉. 你可以故意问一问那是什么, 如果没告诉你那是人造或合成的, 你便要心里有数, 你买的也可能是假的. 不是叫你便走人, 毕竟卖假的太多, 差不多每间都这样, 你可能根本没店可选.
攻略 三 : 如果还可以便坐下, 或是在某一柜前停下, 扮作指细观看. 这时应该有人招呼你了, 记住不要对你要的东西太在意. 最好托词要送东西给人, 又不知选什么好. 如果店员问你, 你朋友喜欢什么, 千万说不知道. 因为他介绍的第一件物件很能代表这是什么店. 如果他介绍的是白晶, 粉晶, 虎眼, 黑曜石等那还好. 基本上这店假货不多. 但如果他第一件便是黄晶, 海蓝宝, 碧西, 甚至就是刚才你问的假货. 这店良心多极有限. 很少人一开始便选很贵的东西来吓走人. 他介绍的黄晶, 海蓝宝, 碧西 等多数是假货或以次充好.
攻略 四 : 伪装, 什么样的顾客才不容易骗呢? 我觉得是有钱(没钱人家才懒理你), 但不大方而且斤斤斤计较(卖得贵这种人容易觉得不值). 不能表演出你迷信水晶能量 (就算你本来就是, 要请教也可以买完再问). 要表演出喜欢水晶, 家里收臧了很多 (潜力长客).
攻略 五 : 选货, 请先找一件其实你不会买的. 疯狂砍价, 最后当然买不成, 但要给人印象是你很喜欢但却如果价钱不对也不会买. 过程中你甚至可以忽然拿个寸镜, 电筒等出来看. 这样十个有八个会认为你很在行.
攻略 六 : 上一个说不成(本来就不可能说得成). 准备得差不多了. 是时间出击了, 在上一个说不成的最后阶段,你可以假装气闷到处看看. 忽然指着你心仪的东西问, 这是什么, 拿来看看. 就算你知道也要问, 一来印证一下你扮内行店主还会不会骗你, 二来如果他说不对你便可以表演了. 相信你现在砍价便没那么难了. 用来做托的物品不宜过多, 那会令人不相信你会是回头客, 甚至觉得你好烦, 情愿不做你生意.
攻略 七 : 如果你想要的东西不至一个, 做托一次还是要的. 扮完后最好由贵的东西开始一个个砍价. 为什么由贵的开始呢? 因为店主如果不舍得贵东西的利润, 自然后面的优惠便多些, 他怕你一言不合便什么都不买了, 那么前面花了那么多的心机也白费了. 一个个砍要连着不要停, 不时要说 "前面都给你赚了那么多, 不如连这个就平宜些, xxx元吧" , 这样十个店主有一半会乱, 自已赚多少, 赔多少都算不清. 最后一起再砍一刀. 这时必需强调你下次会再来, 还经常会来, 甚至叫店主帮你找些什么什么的.
攻略 八 : 最好不要过於挑剔别人东西, 适可而止. 没人喜欢别人挑剔自已东西, 这样便形成对立意识, 谈什么都不容易. 也容易暴露自已不内行.
攻略 九 : 多看少买, 多比较, 多问. 去多几次但什么都不买也容易做成喜欢水晶但却不大方的感觉, 别人开价也就不会那么狠了.
